Note de valeur & ROI · Confidentiel

Votre force de vente, un levier de croissance mesurable.

Plus de temps pour vendre, plus de visites réalisées, une partie du coût de vos chefs de secteur qui repart en chiffre d'affaires. Voici comment — et combien.

Périmètre · Force de vente terrain (5-6 CS) Objet · Valeur & retour sur investissement
La promesse Taleen

Réallouer votre temps là où ça compte vraiment.

Le temps est la ressource la plus précieuse d'une force de vente. Aujourd'hui, l'essentiel ne part pas dans la vente, mais dans des tâches qui ne rapportent rien. Taleen rend ce temps à la vente.

30 % 70 %
30 % : le temps réellement passé à vendre 70 % : tâches sans valeur commerciale directe (admin, saisie, recherche d'infos)
Sources : Salesforce, State of Sales · HubSpot Sales Statistics — un commercial passe moins de 30 % de son temps à vendre, et ~21 % de sa semaine en tâches administratives et de saisie.
01

Où le temps se perd — avant, pendant, après la visite

Sans outil piloté par la donnée, une part lourde de la journée s'évapore hors de la vente. Taleen agit à chaque étape.

1AVANTPréparer & se rendre en magasin
Aujourd'hui ~45 min à organiser la tournée, choisir les bons magasins et réunir la data : fouiller d'anciennes visites, ressaisir des notes, se souvenir de ce qu'il faut faire — et pourquoi. Des trajets non optimisés, des kilomètres subis.
Avec Taleen Agenda intelligent, scoring magasin & priorisation automatique : le bon magasin, au bon moment, selon des critères business. Data & réfs manquantes à portée de main sur la fiche magasin — plus rien à chercher. Tournée optimisée : ~35 min et ~24 km économisés par tournée Donnée réelle.
Donnée réelle~35 min & ~24 km économisés par tournée optimisée — à l'échelle de nos clients, 113 000 km évités au 1ᵉʳ semestre 2026, soit ~13,6 t de CO₂.
2PENDANTLa visite & le relevé
Aujourd'hui Un relevé ~30 min saisi à la main pendant la visite : c'est autant de temps en moins pour vendre, négocier, poser une mise en avant.
Avec Taleen Relevé pré-rempli avec l'historique : 8,5 min en moyenne Donnée réelle — et près de 3 relevés sur 4 en moins de 10 min. Les yeux restent sur le rayon ; le temps reste à la vente.
Donnée réelleRelevé 8,5 min en moyenne (vs ~30 min ailleurs) — mesuré sur 189 000 visites (S1 2026). Le temps reste à la vente.
3APRÈSAnalyser & suivre — côté terrain ET côté siège
Aujourd'hui Commercial : reprendre et revérifier ses données après la visite. Admin / manager : consolider la donnée, la revérifier, multiplier les exports Excel, la mettre en forme avant de pouvoir la lire — des heures chaque semaine.
Avec Taleen Commercial : vérification quasi immédiate, et un tableau de bord déjà prêt pour préparer la prochaine visite. Admin / manager : donnée consolidée, lisible et exploitable en direct — zéro reporting manuel, zéro ressaisie.
~5 min rendues au chef de secteur par visite · et, côté siège, des heures gagnées en lecture & exploitation de la donnée.
~100 min/jour rendues à la vente, par chef de secteur — soit environ 21 % de la journée, exactement la part que les études attribuent aux tâches administratives et à la saisie.Salesforce, State of Sales · HubSpot — « réduire l'administratif de 5 points libère 10 à 15 % de capacité de vente ».
02

Ce que ce temps rendu devient

Ce temps rendu ne se perd pas : il se transforme en visites supplémentaires.

100 min/jourrendues par CS
367 h/ande temps commercial récupéré
46 journéeseffectives de terrain en plus
229visites supplémentaires / CS / an
Projection indicative · simulationCe que ces visites peuvent produire sur le terrain

Chaque visite gagnée est une occasion de regagner de la distribution : replacer une référence en rupture, décrocher un nouveau référencement, défendre une mise en avant. À titre purement indicatif, si une visite sur cinq aboutissait à une référence regagnée :

~46
références regagnées / CS / an
~230
pour une force de 5 CS / an

Simulation non exhaustive, à ajuster à votre réalité (assortiment, enseignes, taille de la force de vente) — les chiffres évoluent avec la taille de l'équipe.

Repère manager · indicatif

Et moins de déperdition entre le planifié et le réalisé : chez nos clients, ~3 visites planifiées sur 4 se concrétisent en relevé réel — jusqu'à 9 sur 10 chez les équipes les mieux pilotées. Là où, sans suivi en temps réel, une part notable des visites prévues n'a jamais lieu (no-show B2B de l'ordre d'1 sur 3). Moins de pertes agenda → visite = plus de relevés = plus de travail commercial effectif.Taux agenda→relevé : moyenne constatée chez les clients Taleen (S1 2026). No-show : standards B2B (RevenueHero, 2025).

03

La part du coût d'un chef de secteur réorientée vers la vente

Un chef de secteur est un investissement. La vraie question n'est pas ce qu'il coûte, mais quelle part de ce coût produit réellement de la vente.

Coût complet employeur d'un chef de secteur90 000 € / an
Visites réalisées1 100 / an
Coût de revient d'une visite≈ 82 €
18 750 € de coût, par chef de secteur et par an, qui repart des tâches administratives vers la vente — soit ≈ 21 % du coût d'un chef de secteur remis au service du chiffre d'affaires. Pour une force de 5-6 chefs de secteur : 94 000 à 112 500 € par an.

Et chaque visite gagnée n'est pas une visite « en plus » vide : c'est une visite qui génère du CA — DN regagnée, rupture corrigée, mise en avant, promotion défendue.

04

Le calcul, avec vos chiffres

Les valeurs de départ reprennent le modèle présenté ci-dessus. Ajustez-les à la réalité de Sabarot : tout se recalcule instantanément.

Calculateur de valeur réallouéeHypothèses ajustables · à valider ensemble
licences
min
jours
visites
€ / an
€ / mois
€ / an
Temps rendu / CS—heures / an
Visites en plus—sur toute la force / an
Valeur réallouée à la vente—sur toute la force / an
Part du coût d'un CS—des tâches sans valeur vers la vente
Coût de revient d'une visite—coût CS ÷ visites
Visites en plus / CS—par CS / an
Renseignez le devis Taleen annuel pour voir le surcoût réel vs votre outil actuel et le retour associé.
05

Ce n'est pas le même outil

CRM / outil classique
Avec Taleen
Création de tournée manuelle
Tournée optimisée selon les priorités business
Relevé de saisie non ergonomique
Relevé intelligent, pré-rempli avec l'historique
Synchronisation obligatoire pour consolider la donnée
Vision performance en temps réel
Datasharing non géré
Datasharing intégré, exploitable jusqu'au magasin
Tableau de bord figé, non ergonomique
Tableau de bord consolidé, personnalisable et exportable
Pensé pour le bureau, peu adapté au terrain
App mobile entièrement repensée + web : le chef de secteur pleinement équipé sur tous ses appareils, en magasin comme au bureau
L'impact Taleen, à l'échelle · 1ᵉʳ semestre 2026
113 000 km
de route évités chez nos clients
≈ 2,8 fois le tour de la Terre
~13,6 t
de CO₂ évitées
≈ ce qu'absorbent ~540 arbres en un an
~2 800 h
de conduite en moins
189 000
visites relevées sur le terrain
En un seul semestre — soit, en moyenne, ~2 500 km & ~60 h par client. Rejoindre Taleen, c'est rejoindre cette dynamique.
06

Ce qui sécurise la décision

+
Ce n'est pas le même achatUn outil bon marché se contente d'enregistrer une visite. Taleen fait tout le métier terrain — préparer, optimiser la tournée, relever, piloter, exploiter la donnée — dans une seule solution. Le vrai repère, ce n'est pas le prix : c'est tout ce que ça remplace.
↻
Aucun chambardement à prévoirTaleen s'ajoute à vos outils (ERP, etc.), il ne les remplace pas. Pas de migration lourde ni de projet qui traîne : le siège garde ses repères.
◷
Un retour rapideLe temps rendu au terrain se voit dès les premières tournées, le pilotage dès les premiers relevés. Pas besoin d'attendre des mois pour mesurer la différence.
✓
Des résultats sur la tableChaque trimestre, une revue vous montre vos chiffres (couverture, distribution, ruptures, ventes). Le retour sur investissement se constate — il ne se promet pas.
La bascule

Taleen démontre concrètement que votre force de vente est un levier de croissance — et non un centre de coût.